诗敏家具:专注教育空间解决方案,精心缔造未来学校家具

来源:中国家博会CIFF

日期: 2020-08-27

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2020年9月7日-10日,第46届中国家博会(上海)将在上海虹桥·国家会展中心与大家相会。展会在即,中国家博会(上海)联合77°全球家居新媒体开展展前大牌提前看系列采访,让大家在观展前夕了解展商风采,遇见一个更精彩、更立体、更强大的“全球家居,生活典范”平台。


本期对话企业

上海诗敏家具有限公司

展位号:6.1E08

创立于2002年的上海诗敏家具有限公司,专注未来教育空间解决方案,致力于研发新一代安全、健康的学校家具。



从2013年开始,诗敏专注于研究未来学校家具。在多年发展历程中,诗敏家具广泛调研国内外学校教学现状,将校具产品与校园空间完美契合,力求以高质量的学校家具和高品质的服务,为学生营造健康快乐的学习环境,为教师提供舒适高效的教学环境。




如今,诗敏家具已形成以未来教室、智慧教室、创客教室、宿舍区、图书室等学校家具为主的产品矩阵,秉承着“懂孩子,懂教育,更懂空间”的服务信条,持续深耕市场蓝海,为客户创造多样化、更具特色的学习空间。

 



借力CIFF,发布未来教育空间解决方案



“本次展会,我们主要展示诗敏针对普通教室、图书馆、宿舍及木工教室等空间开发的产品。”

 

诗敏专注于打造未来学校家具,希望通过学校家具的配置,打造适合学习的未来教育空间。本次,诗敏所有新品的主题“灵动、组合”,由公司向未来教育教研组专家们多次碰撞、讨论之后启发而来。

 

诗敏家具总经理兼创始人何英女士表示,诗敏目前的主打产品,不再只是单一用途的家具,而是可以通过组合,移动,拼接给空间带来无限可能。进而改变传统的授课方式,更加灵动,智慧,让学习更加有趣味。

 

与此同时,何总向我们介绍了诗敏旗下的主要产品——格物课桌椅、雪莱书柜、斯曼宿舍床、木工柜等。





格物课桌椅 


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精选E0级大亚板材,健康环保。优质钢架焊接,坚固耐用,5档尺寸高度,满足不同年龄段学生的学习需求。桌面板可采用多层板、实木、中纤板、ABS,书箱采用PP,给予学生们最安全的保障与呵护。


雪莱书柜 


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圆弧形造型,精选E0级多层板环保板材,双面防火板贴面安全健康,结构牢固稳定,具有超强承重能力;敞开式空间,方便报刊书籍摆放查找。


斯曼宿舍床


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产品采用E0级MFC板,钢木结合结构,环保健康,结构坚固、经久耐用。上床护栏高度350mm,防止学生翻身摔落;附带数字姓名条标志,标识学生姓名,可附加床头灯,整体设计切身考虑学生的安全和便利性。


木工柜 


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诗敏为学校打造多个功能教室,配合课程沉浸式教学,九州系列产品柜体采用多层板,环保健康。配置PE材质收纳盒,人性化设计,敞开式置物架结合置物柜设计,既有效收纳各种教学用具,又方便取用。多种尺寸规格,任意选择。


“诗敏拥有不同阶段,不同授课模式的空间,针对性解决特色教室功能空间打造,以及定期更新诗敏给学校做过的案例空间打造方案等;而且,诗敏会通过参加教育相关学术讨论会议,家具行业展会来展示发布新品,吸引更多客户。”

 

目前,诗敏正在拓展海外市场,成立了对接海外的营销团队。何总表示,诗敏不单单在销售产品,更是切身考虑着家具使用方的感受——懂孩子,懂教育,更懂空间。



每年,诗敏都会在展会上推出新品,吸引更多客户,扩大品牌影响力。已连续几年参展中国家博会(上海)的诗敏,均获得了理想结果。“目前,诗敏的市场主要面向国内,本次参展,希望借助展会平台增加品牌知名度,吸引更多优质的学校家具经销客户,一起来服务于中国的学校。”



疫后新机,决胜学校家具市场


“目前,学校家具领域正处于蓝海阶段,即使在疫情的冲击下,很多学校还是依然需要采购家具,只是预算部分会相对降低,这对我们还是有影响的。”


疫情期间,诗敏采用线上会议形式对接经销客户,并将产品资料和培训资料整理成型,以便在线上发送给经销商。





如今,国内处在后疫情时代,已呈现疫情防控形势持续向好、生产生活秩序加快恢复的态势,家具企业正积极有序复产复工,行业各项经济活动也稳步推进。

 

“经过充分竞争后的市场,办公家具的终极战场也必然走向集中化。这时候,就需要做到和其他同行做到差异化。”

 

何总表示,诗敏从2002年开始做办公家具,并注重品牌的营销。现在,诗敏旗下分为3个事业部:室内设计部、办公家具事业部、学校家具事业部,以未来教育为导向,为客户提供一站式空间解决方案。



诗敏家具航模教室

 


诗敏家具陶艺室

 

学校家具是办公家具的细分市场之一,据不完全统计,2019年,学校家具采购规模69.1亿元,以绝对优势领先其他细分市场,创造了历史新高。并且,在诗敏看来,随着全面“二孩政策”的深入推行和人口的快速增长,学校家具市场迎来了新的机遇。

 


立足新蓝海,创造多样化特色学习空间


2020年,“新基建”开启了新一轮的建设高潮,国家进入了科技创新的大繁荣时代。

 

与此同时,办公家具行业品牌仍处在较为分散的状态,行业集中度不高。“尽管市场销售总额达到3000亿,但TOP3企业占比不到1%。回观民用家具,50亿以上、甚至上百亿的品牌很多。”


诗敏家具创客教室

 

并且,产品竞争时代下,行业内问题频出——产品同质化严重、更迭换代速度慢、缺少合理的产品研发体系。企业关注的焦点仅仅在于产品,即使产品做得再好,在竞争领域中也无法做到一家独大。

 

何总认为,后疫情时代的中国家具行业,要跟上国家“新基建”的步伐,需要加大制造业技术改造和设备更新,加强人工智能、互联网、信息服务在行业的深度使用,逐步提升行业的科技水平,从生产驱动向服务驱动转变,利用科技创新,探索新零售、新营销、新服务,推动行业高质量发展。


诗敏家具霍尔组合桌


诗敏家具弗莱彻组合桌


“相关专业人士预计,未来学校家具将保持10%以上的高增长,说明学校家具市场还是一片蓝海。”

 

何总表示,教育空间与办公空间不同,学生的教学活动由老师和学校主导。诗敏作为专业的学校家具企业,不仅要做好产品本身,更要将学校家具与学校的教育理念相联系。

 

未来,诗敏的发展将持续以学校家具为重心,依托一站式设计,为客户创造多样化、更具特色的学习空间!





更多精彩,让我们共同关注诗敏家具在中国家博会(上海)6.1E08展位的出色表现!